全球领先的实时电子支付和银行解决方案提供商ACI Worldwide, Inc. (NASDAQ: NASDAQ:ACIW)宣布，2024年第二季度财务业绩强劲，收入和盈利能力大幅增长。该公司提高了全年收入和调整后息税折旧摊销前利润的预期，反映出对其增长轨迹的信心。首席执行官Tom Warsop强调了公司在各个领域的强劲表现，以及公司在国际支付中心市场的战略地位，特别是在欧洲和亚太地区。

关键的外卖

• ACI Worldwide在2024年第二季度的总收入同比增长了16%。
• Biller部门的总收入和EBITDA分别增长了13%和20%。
• 银行部门收入增长22%，EBITDA增长53%。
• 商业部门的收入增长了4%，EBITDA增长了55%。
• 提高了全年收入和调整后EBITDA指引。
• 下一代支付中心项目进展顺利，与潜在客户进行了积极的讨论。
• ACI Worldwide被公认为顶级金融科技公司和工作的好地方。

公司前景

• 在银行牌照交易的推动下，预计第三季度营收和息税折旧摊销前利润将出现强劲增长。
• 公司预计比勒和银行业务将有所增长，但对银行业务当前业绩的可持续性提出谨慎建议。
• 商业部门的表现与预期一致。

悲观的亮点

• 该公司对此表示谨慎银行部门当前业绩的可持续性。

乐观的亮点

• ACI Worldwide在今年上半年签署了超过1亿美元的续签合同，降低了下半年的风险。
• 新业务管道预计将增加ntinue增长。
• 该公司支持哥伦比亚的实时支付计划，表明其在新兴市场的实力。

错过

• 财报电话会议期间没有具体的亏损报告。

问答集锦

• 的即时通讯会议讨论了欧洲央行加快支付速度的重要性，强调了欧洲的机遇。
• CEO提到Ned说为公司的发展提供诸如欺诈检测等增值解决方案。
• 与Worldpay的续约和扩张协议达成了确认符合预期。

综上所述，ACI Worldwide第二季度的业绩表现强劲，公司成功获得了重要的续约合同，并扩大了产品范围。上调全年业绩预期，以及在欧洲和亚太等关键市场的战略地位，都预示着公司未来的积极前景。强调尽早完成续签并专注于获得新的许可协议，将巩固ACI Worldwide在竞争激烈的金融科技领域的地位。

InvestingPro见解

InvestingPro的数据和提示进一步强调了ACI Worldwide最近的财务成就，突显了该公司强大的市场地位和未来增长潜力。截至2024年第二季度，ACI Worldwide的市值为46.9亿美元，过去12个月的收入增长了11.5%，在金融科技领域脱颖而出。

InvestingPro Tips显示，ACI Worldwide的Piotroski得分为9分，这表明该公司财务状况良好，会计实务也很健康。此外，管理层积极的股票回购策略表明，他们对公司的估值和未来前景充满信心。对于寻求更多见解的投资者，可以在InvestingPro的ACI Worldwide专用页面:http://k1.fpubli.cc/file/upload/202408/05/sc2cufukhhf上找到另外10个InvestingPro提示。

该公司目前的市盈率为26.3倍，相对于其近期盈利增长而言被认为偏低。这可能表明该股票被低估，对价值投资者来说可能是一个有吸引力的选择。此外，ACI Worldwide的股票在过去一年中表现出了很高的回报，价格总回报率为87.93%，反映了强劲的投资者信心和市场表现。

总之，ACI Worldwide稳健的财务业绩，加上InvestingPro的积极指标，表明该公司在充满活力的金融科技行业中处于持续增长和稳定的有利地位。

全反式脚本- ACI全球(acw) 2024年第二季度:

接线员:女士们，先生们，感谢你们的等待。在这个时候，我想欢迎大家来到ACI全球有限公司。2024年第二季度财务业绩。[操作说明]谢谢。现在我想把会议交给约翰·克拉夫特。请继续。

约翰·克拉夫特:谢谢，大家早上好。在今天的电话会议上，我们将讨论公司2024年第二季度的业绩和今年剩余时间的财务前景。最后我们将回答大家的提问。电话会议和网络广播附带的幻灯片可以在aciworldwide.com的投资者关系选项卡下找到，电话会议结束后仍然可用。今天的电话会议取决于安全港和前瞻性声明就像我们所有的活动一样。你可以在我们的演示文稿和财报中找到这两份声明的全文，这两份声明都可以在我们的网站上找到，也可以在美国证券交易委员会找到。今天上午的电话会议上，我们的总裁兼首席执行官汤姆·沃索普(Tom Warsop);还有首席财务官斯科特·贝伦斯在发言之前，我想提一下，我们将参加几个即将召开的会议。8月13日，Canaccord Genuity第44届年度增长会议在波士顿举行;8月14日的海港金融与金融科技虚拟会议;以及8月21日在罗德岛新港举行的第九届年度富国银行金融科技信息和商业服务论坛。说到这里，我把电话转给汤姆。

Tom Warsop: Thanks, John, and good morning, everyone. I appreciate you joining our second quarter 2024 earnings conference call. I'll start this morning with some brief comments on the quarter and then hand it over to Scott to discuss the detailed financial results and our increased expectations for the remainder of 2024. As always, we'll then open the line for your questions. Second quarter results were ahead of expectations and of the guidance we provided earlier with total revenue up 16% year-over-year. This outperformance came from higher volumes in our Biller segment as well as increased deal activity within the Bank segment. So let me give you a little more color on each of those segments. In Biller, gross revenue was up by a record 13% and EBITDA increased 20% from Q2 of last year. Our Biller team was able to onboard new customer transaction volumes ahead of expectations, in particular, with an additional phase of one of our largest new customers in the utility space. We also benefited from very strong tax-related volumes in our government vertical. And as you know, many state and federal tax payments are made during the second quarter. So this is one of the seasonal areas of our business. And while we're very happy with this outperformance, both of those drivers were largely a second quarter phenomenon, we don't expect that level of outperformance to continue in Q3 or Q4 of this year. Overall, the Biller segment is performing very well and our high retention rates and growing qualified new bookings pipeline keep our optimism high. In the Bank segment, revenue was up 22% and EBITDA was up 53% compared to second quarter of last year. We signed important renewal contracts and some very strategic expansion including a top bank in Malaysia, partnering with ACI to do a multiyear full card modernization and real-time transformation program. In total, our issuing and acquiring solutions grew 38% and that's a testament to the continuing value and importance of our proven mission-critical solutions. As we mentioned to you at Analyst Day, the team had a very targeted program to sign second half renewal contracts earlier in the year. As you know, we generally cannot recognize the revenue from renewals until the contract start date. But getting them completed early helps derisk our full year forecast and allows the team more time to focus on new deals in the second half. To this end, we had a very productive first half, signing more than $100 million in renewal contracts that will be recognized in Q3 and Q4 of this year. This included the very strategic and expanded Worldpay partnership we announced last week. I move to our next-generation payments hub program. Investments are continuing, development is on track, and we're extremely focused. By year-end, we'll have a solution which customers can begin to evaluate. We're having great conversation already as we actively meet with customers to discuss our respective technology road maps. I would characterize interest level as high. Our customers are sharing their excitement about the functionality and AI capabilities as well as the flexibility of the cloud native architecture itself, which will allow customers to migrate volumes onto the platform at their own pace. This will give customers a twofold advantage, to consume new services as they become available and to move current services off of existing platforms and onto the new in a measured way as opposed to a high-risk big bank transition. I'm especially excited about the potential for new logos as many of the discussions I'm having are with noncustomers. And many of those are not fully satisfied with a current competitive solution, a solution from one of our competitors. Let me give you a quick overview of one such conversation I personally had with a top Asia Pacific financial institution recently. The bank has a solution from one of our competitors, which is moving out of support in the next 18 months or so. The Chief Information Officer was very clear that the bank has no interest in getting themselves into a position where they have to change platforms again in a few years, but he definitely wants a path to newer technology. When I described the payments hub strategy, which allows the bank to install our proven, scalable, highly reliable solution today and to move to the newer cloud-native payments hub solutions when they're ready, he literally jumped out of his seat and said, that's exactly what I need. Of course, this is a prospect. We have to get it closed over the coming months. but it was one of the most positive reactions I have ever had to a sales discussion. Please keep your fingers crossed for us. I have a very good feeling about this. Moving on to our Merchant segment. Revenue grew 4% and EBITDA grew 55% compared to second quarter last year. Obviously, the segment's revenue is not running as fast as we would like. But we're excited about the sales pipeline, and we continue to see the segment improving sequentially throughout this year and into 2025, as we have previously discussed. I'm very pleased with the continuing profitability improvement the team is delivering. Overall, we are focused. We're executing well. We're delivering on our promises in the investment community. I'm happy to report that our outperformance year-to-date allows us to again raise our guidance range for both revenue and adjusted EBITDA. I remain confident in the team and our plans to create significant shareholder value. I'll turn it over to Scott to discuss the details of our results and our guidance. Scott?

斯科特·贝伦斯:谢谢，汤姆，大家早上好。我首先计划回顾我们第二季度的财务业绩，然后提供我们对2024年的新展望。然后我们就可以开始提问了。我们对第二季度强劲的财务表现感到满意。本季度收入为3.73亿美元，比2023年第二季度增长16%，调整后的EBITDA为9300万美元，比2023年第二季度增长62%。正如Tom所提到的，我们在Biller和Bank部门有特别的优势。银行部门的收入为1.44亿美元，比去年第二季度增长22%。银行部门调整后的EBITDA为7,900万美元，较去年第二季度增长53%。我们的商业部门收入为3800万美元，与去年第二季度相比增长了4%，调整后的EBITDA为1500万美元，与去年第二季度相比增长了55%。我们继续看到，从今年到2025年，商业部门的业绩将持续改善。最后，我们的Biller部门收入为1.92亿美元，比去年第二季度增长13%，调整后的EBITDA为3700万美元，比去年第二季度增长20%。正如Tom所提到的，我们受益于我们的一个大型新客户的增长速度快于预期，以及好于预期的税收相关数量。下面讲现金流和资产负债表。本季度，我们从运营中产生了5500万美元的强劲现金流，比去年第二季度增长了215%。本季度末，我们手头现金为1.57亿美元，债务余额为10亿美元，净债务杠杆率为1.9倍，低于年底时的2.3倍，也低于我们设定的2.5倍的长期目标。在本季度，我们的董事会将我们的股票回购授权增加到4亿美元。在第二季度，我们继续执行我们的资本分配策略，在过去6个月回购了170万股股票，资本约为5700万美元，370万股股票，资本为1.2亿美元。在本季度末，我们还有大约3.8亿美元的股票回购授权。接下来是我们对2024年的展望。鉴于我们在第二季度之后的强劲业绩，我们正在提高今年的收入和调整后的EBITDA指导。我们现在预计收入将在15.57亿美元至15.91亿美元之间，我们预计调整后的EBITDA将在4.23亿美元至4.38亿美元之间。对于2024年第三季度，我们预计收入将在4亿至4.1亿美元之间，调整后的EBITDA为1.1亿至1.2亿美元。因此，总的来说，我们看到了今年上半年的强劲增长，我们对2024年的增长前景充满信心。好了，我把它传给汤姆，让他来做总结。汤姆?

Tom Warsop:谢谢你，Scott。总之，我们很高兴继续取得符合或高于预期的成果。展望未来，我们的管道是强大的。我们对公司的增长和为股东创造巨大价值的能力保持专注和乐观。最后，我想强调一些令人兴奋的ACI团队新闻，CNBC将ACI评为2024年全球顶级金融科技公司之一，这一认可凸显了我们作为金融科技行业领导者和创新者的地位，以及我们致力于提供支付解决方案以保持全球经济发展的决心。此外，我们还被《美国新闻与世界报道》评为最适合工作的公司之一，被《新闻周刊》评为美国最伟大的工作场所之一，包括多个多样性和员工经验的特别指定。这是由行业调查决定的奖项。它们并不是让你购买广告并获得奖励的付费游戏机会。这些奖项彰显了我们致力于营造一个协作、创新和有益的专业环境，让aci人员能够发挥最大的作用。感谢整个ACI团队。接线员，现在可以提问了。

接线员:[接线员说明]您的第一个问题来自Canaccord Genuity公司的Joe Vafi。

Pallav Saini:我是Pallav Saini，我找Joe。很高兴看到业务的发展势头和指引都有所提高。首先，汤姆，很高兴听到你看到潜在客户对支付中心的兴趣。相对于美国市场，你如何评价你们在这里的国际机会?我指的是进入市场的时间。另外，你们在这方面的投资是如何排序的?我有一个后续。

汤姆·沃索普:当然。谢谢。所以我们看到世界各地都有机会。我认为这并不奇怪。我们现在看到最感兴趣的地方是亚太地区，我举了一个具体的例子。其中一个原因是我们的一些竞争对手正在将竞争产品从支持中移除。这对我们来说总是一个很好的机会，尤其是现在，所以这就是驱动因素。但最大的——可能是最大的兴趣来源来自欧洲。我可能在之前的电话会议上说过，我不记得了，但最大的推动因素之一是欧洲央行要求更快的支付，即时支付，在不同的国家有不同的叫法，但都是实时支付。现在的情况是，这些首席信息官意识到，他们对整体支付基础设施能否跟上预期的大幅增长感到担忧，因为很多即时支付蚕食了现金交易。现金交易对金融机构和技术基础设施的影响很小，但它们正在转向数字支付，这显然会产生影响。所以人们对弄清楚他们需要做什么很感兴趣?他们的支付基础设施总体上有什么机会?当我们谈到支付中心时，这让他们非常兴奋。我给你们举了一个例子，有人真的从椅子上跳了起来，这是亚太地区的例子，但我在欧洲也有过类似的谈话。总结一下，全世界的兴趣，特别是，我们现在在欧洲和亚太地区进行了很多对话。

Pallav Saini:明白了。这颜色真漂亮。相对于3个月前我们召开第一季度电话会议的时候，你能从更新和新业务的角度，谈谈你们在下半年和2025年的三个部门的计划吗?

汤姆·沃索普:当然。我来评论一下，我知道斯科特也很想继续回答这个问题。所以我们的管道在继续增长，你问的是更新和净新增。因此，净新增管道继续增长。显然，我们非常了解更新渠道——5年前我们就知道今年要更新什么。所以没什么好惊讶的。我想好消息是，我相信——我相信每个人都对我刚才所说的很兴奋，我将称之为预售，这并不是一个很正确的术语。但我们签了超过1亿美元的续约合同。如果我们在上半年签下他们，但他们在下半年就不会得到认可。所以就像我说的，这极大地影响了我们下半年的预期，这让我们更有信心，这也是我们愿意增加指导范围的原因。但是管道——更新管道就是这样。我们有时确实会从续订中得到比我们预期的多一点，或者当我们在计划中建立时，我想，我想，因为我们出售了额外的服务，或者我们出售了额外的容量。这有很多原因。但我们非常了解这种管道。新渠道的增长非常好，我们预计它将继续增长。这有两个原因:一是我们在市场上的地位以及我们解决方案的可靠性、可扩展性和可靠性;第二点是我们围绕支付中心展开的所有对话。

斯科特·贝伦斯:是的。我想补充的另一件事是，我认为这又回到了汤姆所说的我们在前半部分的重点是完成更新。让我感到兴奋的是，就我们的渠道进展而言，我们现在已经完成了续签，所以在今年上半年。现在的重点是关闭关键的许可证，特别是我们希望在今年完成的管道交易。我们希望在第三季度结束前完成这些工作。到2025年，我们才能真正开始进一步发展。所以我认为所有的事情都在有序进行，所以我们不仅在跟踪实现我们今年的预期，实际上提高了交付的指导，而且它也将使我们能够推进2025年的管道。

接线员:下一个问题来自彼得·赫克曼和戴维森检察官的连线。

Peter Heckmann:当然。你现在能听到我说话吗?

汤姆·沃索普:是的。

Peter Heckmann:很抱歉。你能谈谈你的想法或观点吗?我相信你对此有很好的见解。但在接下来的两年里，你认为实时支付会如何发展?有没有主要国家或地区计划进行重大升级或采用?然后，就你的评论而言——我不知道是不是欧盟或欧盟委员会强制要求进行实时支付。他们是强制要求一个国家内的所有银行都要联网吗?或者它实际上是跨国界的在整个欧盟范围内，涵盖了这一授权?

汤姆·沃索普:是的。让我先回答第一个问题，皮特。这是接受实时支付的授权。这是不同的，在不同的国家有不同的说法。这显然正在向跨境发展。但老实说，目前世界上任何地方都没有很好地发展起来，跨境的，因为这对监管环境有很多影响。所以它会发生。我认为这将比最初的接受要慢得多。但具体来说，欧洲央行(European Central Bank)表示，每家金融机构都必须能够接受和处理整个欧盟的实时支付。所以我们很明显——我们已经准备支持金融机构这样做一段时间,但它的创建,这很有趣,但实际上,这不是为什么它让我兴奋,因为它为什么让我兴奋的是我提到的一分钟前,开车——这是一个完全不同的讨论整体支付基础设施需要升级,因为我们的解决方案——我们的客户不要担心能够支持这些非常高的卷。他们知道我们的解决方案可以，但他们的基础设施的其他部分，他们不太确定。所以这就产生了一个非常有趣的对话，这就是付款的来源。然后你又问，有没有哪个国家会大力推动实时支付?有一些国家没有基础设施。它们的规模较小，但较大的国家，通常都有实时支付方案甚至可能不止一个，比如美国现在有两个。我们两者都支持。举个例子，我们有一个新闻稿，我想，就在不久前，哥伦比亚。哥伦比亚对我们来说是一个非常重要的市场。它是南美洲最大的经济体之一，我们支持实时支付方案，因为它正在成熟。因此，我希望在未来几年看到销量的增长。从这个项目和其他项目中，但我认为我们将看到的主要是实时生态系统的成熟，我们将看到无处不在的增长。这是我的期望。然后我们将看到跨境成为一个更大的事情，当一些用例开始变得非常有趣时——这取决于监管，我不需要试图预测。

Peter Heckmann:明白了。这真的很有帮助。你们第三季度的营收和息税折旧及摊销前利润指引非常非常强劲，我推断，这表明你们对另一个强劲的授权费季度有所了解，只是——如果这是正确的，我猜，你认为它对银行的权重大致相同吗?或者你认为会有向商人一方的转变吗?

斯科特·贝伦斯:嗯，随着我们进入下半年，商家会加速增长，但这只是业务的一小部分。但就许可证发放时间而言，你是对的，它实际上更多的是银行的职能，而这一业务也有商人的一面。我们的重点是在上半年完成大量的续签工作，我们的重点是在第三季度末完成一些新标识和新应用程序销售，并减少我们对第四季度许可交易的依赖。因此，你将看到银行持牌数量逐年强劲增长。

Peter Heckmann:好的。再明确一下，Worldpay是第二季度项目还是第三季度项目?

汤姆·沃索普:这是后半部分。已经签了名了。我们已经宣布了，但根据会计准则，我想应该是第三季度，对吧，斯科特?

斯科特·贝伦斯:是的。它将从新的条款开始。

接线员:下一个问题来自Charles Nabhan和Stephens的连线。

Charles Nabhan:我想问一下诸如欺诈等增值解决方案的贡献。我希望你能谈谈你在分析师日谈到的薪酬结构的变化是如何推动更多的增值解决方案的采用，以及这在多大程度上可能对本季度的优异表现做出了贡献?

斯科特·贝伦斯:是的，我不会——查克，这是斯科特。我不会把它看作是成本结构的函数。我的意思是，实时欺诈检测是我们增长最快的两种交叉销售业务，这是我们长期以来的银行兑换业务。这种情况一直在继续。所以我不太关注成本结构问题，因为这一直是我们在银行中更好的交叉销售机会之一。但这种情况在第三季度仍在继续。所以在动力方面没有什么真正的改变。

查尔斯:明白了。好吧。我的歉意。我指的是薪酬结构，而不是成本结构。我不确定我是否说错了。但接下来，我希望你能双击Worldpay续订。也许你能谈谈他们正在更新的产品类型，以及这笔交易在吸收方面是否超出了你的预期?

汤姆·沃索普:我不会——嗯，我不想对单个客户的交易说太多。但是，我的意思是，我们已经和他们合作了很长时间，进行更新和扩展。所以这与我们的预期完全一致，完全符合他们的预期。双方的关系都很好。我们用WorldPay做了很多事情。他们使用我们的很多产品。他们已经有很长时间了。我相信你们知道，他们正在或者已经从FIS中分离出来。所以我们花了很多时间思考我们能为彼此做些什么。我们将继续这样做。所以没什么不寻常的。

接线员:下一个问题来自克雷格-哈勒姆资本集团的乔治·萨顿。

乔治·萨顿:不错的季度。所以汤姆，我想确保我们理解这种刺激销售的做法，以便尽早完成续订。我们很长时间都活在白色关节年底，让我们签署这些协议的场景。你能解释一下现在有什么不同吗。明确一点，我们讨论的是24年之内的情况而不是25年以后的情况。对吗?

汤姆·沃索普:没错。至于续约，乔治，由于会计规则的关系，不可能提前。我们很早就签了字，但我们不会很早就认出他们。但我认为，你的问题的开头，我想我在分析师日上谈到了我们正在努力调整我们的激励计划，以鼓励那些早期交易的完成。实际上，我们用了另一种方法。所以我们并没有鼓励人们早做，而是让他们晚做。我们的销售人员和客户也是如此。但基本上它的工作方式是如果你在上半年没有完成这些事情，我们有一个非常有针对性的清单，我们在这方面非常成功。但我们告诉销售人员，你们的佣金率会下降一点，不是很大，但如果你们在上半年没有完成，佣金率会下降一点，这激励了他们——更加努力地工作。第二件事是客户，我们——当然，我们每年都涨价，我相信我们都收到了来自Netflix(纳斯达克股票代码:NFLX)或其他公司的电子邮件，我不是在拿我们和Netflix做比较。但是这个策略很好，你可以说，“嘿，价格上涨了，从7月1日开始生效。如果你现在就续订，你不会得到那样的价格。如果你等到今年晚些时候，你会花更多的钱。”我们确实做到了。我觉得，我觉得在你问我之前我们没在桌上留下钱。但我认为这是一个非常有效的项目，我们已经提高了价格，明年我们就会看到效果。

乔治·萨顿:好颜色。在账单方面，我想确保我理解了增长机会，我们听到了关于新领导层的好消息。我们知道，随着时间的推移，增加新的标志一直很困难，但你指的是一个不断增长的合格管道。我只是想知道你能否给我们更多的细节。

汤姆·沃索普:是的。我的意思是，这是一个非常广泛的进步。我把它命名为，in the pipeline。所以，你是对的。我想有两三年的时间，我们一直在努力寻找新的标志。我们非常关注西联汇款(NYSE:WU)数据中心的转型，我们做到了。我们一直专注于提高应用程序的性能，找到合适的销售人员——有很多事情我们做了很长一段时间。但我们现在已经完成了其中的大部分，非常专注于为新标识生成管道，而且它真的很有效。所以我们看到我们所有垂直领域的渠道都在增长。我对这一切的进展感到非常满意。我想，希望，我不知道是下一个电话还是之后，但我非常有信心，我们将能够在接下来的几个季度报告一些非常有趣的新标志。

乔治·萨顿:太好了。好吧，希望你能得到Netflix的倍数。

汤姆·沃索普:我很乐意。

接线员:下一个问题来自Jefferies的Trevor Williams。

Trevor Williams:是的，当我们考虑到更快的收入增长背后的潜在驱动因素时，前景。我的意思是，听起来好像从25年开始没有什么东西被往前拉。所以也许我们可以谈谈这些潜在驱动因素的可持续性就像我们考虑2025年及以后维持这些增长率的能力一样?

乔治·萨顿:好的，我要这个。这是——也许汤姆可以加点颜色。当然，我之前在世行方面说过，我们上半年的重点是完成今年的续签，现在我们在第三季度集中精力完成那些我们预计在24年接近终点线的交易，然后你可以真正开始推进2025年的管道，甚至在今年晚些时候。因此，这对2025年的世行来说是个好兆头。商人虽然规模很小，但他们的增长正在加速。去年，他们在上半年是负的，结束时是正的。随着2024年的结束，今年下半年他们会更加强大。这样就很好地设定了2025年。比勒一直很强大，取得了很好的成绩。第二季度的结果实际上是两件事的结果:我们谈到了Billers的新标志，这是第二季度增长的一部分，13%的增长来自新标志的增加;其次是现有的业务，特别是税收业务。因此，我们看到了新品牌的上线，这两方面的贡献，这将在2025年全年的基础上做出贡献，现有的同店销售增长，我们的基础，核心业务和现有的基本业务。所以我认为，再加上今年晚些时候关注2025年的交易，我们就能很好地提前出售，并在25年贡献收入。所以我认为，从这三个方面来看，2025年的发展都很顺利。

汤姆·沃索普:是的。同意，我唯一想补充的是，我们已经谈到了支付中心，我们正在开始建立支付中心的管道。我想我已经说得很清楚了，我们想要确保我们的滑雪板不会走得太远，我们想在我们走得太远之前向客户展示他们真正想要的东西，但是有很大的需求，我们正在进行那些很好的对话，就像我之前提到的。因此，我预计从2025年开始，这将对收入增长做出贡献。从2025年开始，我们并没有指望太多，但我们会看到的，我预计这一趋势将在明年加速。

Trevor Williams:好的。不，那很好。在今年全年指南的变化中，有任何关于至少在细分市场层面的更新预期的更具体的内容吗?我想之前你说过银行会在范围的上端，商人可能在低端，如果细分市场水平的假设有任何变化?

斯科特·贝伦斯:不特别。我们一般都是排队的。我想说，比勒的表现明显好于我们的预期，达到了13%。这远远超过了我们的增长率的高端。所以比勒的强劲季度——我认为比勒上半年的强劲表现，让我们对提高预期感到放心。你可以看到，在世行方面，任何许可费，特别是新的许可费，都可能是时间问题。但从比勒的角度来看，这完全是经常性收入，你真的可以把它存起来了。所以我想说，如果今年6个月以来，我们看到的任何事情都比预期的要好，那可能是在比勒方面。

接线员:[接线员说明]我们还有最后一个问题，来自海港研究公司的杰夫·坎特威尔。

Jeffrey Cantwell:我有几个后续问题，祝贺今天早上的结果。在你的银行业务上，这个季度增长了22%。你谈到了续签、战略扩张，以及最大的驱动因素——你能再谈谈对你们本季度银行收入贡献最大的因素是什么吗?这个季度的数字有什么不稳定或一次性的问题吗?或者这是明显的执行和交付超出预期，可能从你提到的长期趋势中获得一些好处，比如实时支付?只是让大家了解一下是什么促成了你们现在看到的强劲结果。也许你可以谈谈你现在看到的银行的收入组合是如何随着时间的推移而变化的如果你把这个季度和一年前，两年前进行比较。

斯科特·贝伦斯:是的。我不会把更快完成续订与第二季度业绩相关的事情混为一谈。第二季度的优异表现实际上来自于Biller。这就是我们看到惊喜的地方。它不在班克斯。是的，Biller在新授权和服务收入方面比我们预期的要多一些，但真正的巨大表现来自于Biller，它再次获得了交易，更快地增长，获得了更高的同店交易增长。所以比起银行的超额表现，比勒的作用更大。尽早续约的关键在于，我们可以在下半年将注意力转向达成新的授权协议，获得新logo、新应用，然后在2025年取得进展。那么问题来了，Q2中有什么东西是不稳定的不重复的吗?我会说，不，这有点接近我们传统的许可证更新……

汤姆·沃索普:是的。我想强调一下续约的预签，这对这个季度没有影响。这很好，让每个人对今年剩下的时间都更舒服，对第二季度根本没有影响。我们有少量的新logo业务，或者说新业务，以及一些额外的交叉销售和银行业务，比我们预期的要好一些，但这并不是本季度超额业绩的主要推动力，这实际上让我感觉很好，因为，正如斯科特所说，当你的超额业绩出现在经常性收入中，那就太棒了，因为它——正如它的名字所暗示的那样，它会不断出现。所以我们喜欢这样。银行的表现非常好，比我们预期的要好一点，我们已经能够取消下半年续订账簿中非常重要的一部分。正如斯科特多次说过的那样，这让我们能够专注于新的收入，并在25年真正实现稳定增长。

Jeffrey Cantwell:好的。太好了。接着是特雷弗的问题。关于你的全年指导增长，你能多谈谈收入线吗?你在后半场做的是抬高吗?你是否提高了对银行收入的预期?或者也许可以帮助我们理解那些迫切需要提高全年指引的细分市场。调整后EBITDA也是一样，同样的问题。加薪的要求是什么?你们是如何提高盈利能力的，也就是说，运营杠杆从何而来?如果你能在全年指南中详细说明加薪，那就太好了。

斯科特·贝伦斯:是的。我想让我来做筹码吧。我的意思是，我们有传统的软件即服务(SaaS)许可模式，我们在这三个领域看到的增量收入确实推动了相当高的盈利能力。所以我想说，盈利能力的增长只是来自于业务的规模。好的一面是，我再次回到我对比勒的评论。我的意思是，班克斯看起来，我要谨慎地说班克斯会过度保持我们现在的状态。我们下半年还会有新的logo业务，新的应用业务。但我要说的是，在这一点上，确实是比勒，第二季度的增长率为13%，高于我们的预期。所以我不会说在这个时候，我的意思是，这一年我是隐形的，我认为比勒和班克斯都是隐形的。但同样，这是90%的业务。商人基本上是在追踪我们的想法。

接线员:现在没有其他问题了。约翰·克拉夫特先生，我把电话交给你。

约翰·克拉夫特:好的，谢谢大家，今天早上参加我们的节目。我们期待着在几周内赶上即将到来的会议。祝你今天愉快。

斯科特·贝伦斯:谢谢大家。

接线员:今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。

本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。

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