纸包装解决方案的领导者Ranpak Holdings Corp. (NYSE: NYSE:PACK)报告称，2024年第二季度业绩强劲，营收增长中位数，盈利能力增强。该公司强调，北美的销售额增长了17%，这归因于更强劲的填充活动，而欧洲和亚太地区的活动则放缓。尽管预计下半年投入成本会有所增加，但Ranpak的目标是保持其目标利润率。该公司的战略重点是客户管理和向生产线末端自动化的过渡，再加上从塑料包装到纸包装的转变，预计将推动未来的销量增长和利润扩张。

关键的外卖

• 2024年第二季度营收增长中位数，盈利能力有所改善。
• 北美地区销售额增长17%，欧洲和亚太地区增长放缓。
• 预计2024年下半年投入成本将增加，但利润率目标维持不变。
• 战略重点是推动客户活动和领导生产线末端自动化。
• 乐观的一个关于行业从塑料到纸的转变，提高了销量增长和盈利能力。
• 实施节约成本措施以提高利润率。

公司前景

• 兰帕克很乐观今年的收入增长和EBITDA。
• 该公司正专注于销量增长、盈利能力和现金产生。
• 努力在几年内将亚太地区的业务规模扩大一倍。
• 马来西亚工厂将于8月投产，2025年全面投产。
• 预计北美战略客户的年度EBITDA将增加5-10百万美元。
• 增加的潜力从分立中获得1000万至2000万美元的EBITDA大宗商品和工业活动复苏。

悲观的亮点

• 欧洲和亚太地区的活动水平放缓。
• 预计投入成本将在下半年增加。

乐观的亮点

• 第二季度北美销量增长20%。
• 战略客户公司为业务增长和EBITDA做出贡献。
• 从塑料到纸包装的转变前景乐观。
• 自动化和数据是大客户讨论中的区别。
• 过去一个季度，自动化预订量增长了100%。

错过

• 由于客户IT集成问题导致自动化业务的收入延迟。

问答集锦

• Ranpak讨论了战略账户的影响以及从塑料到纸质的转变。
• G&A削减将节省500万美元的成本，从而影响当前和第四季度的收益。
• 行业趋势继亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)率先从塑料转向纸。
• 尽管IT整合延迟，自动化业务预计全年增长50%以上。

Ranpak的财报电话会议传达了其在北美市场的强劲表现以及其自动化业务的雄心勃勃的前景。该公司的战略举措和行业趋势，如从塑料转向纸张，将对其EBITDA做出重大贡献。随着马来西亚工厂的启动和有针对性的成本降低，Ranpak正在为可持续包装解决方案的持续增长和市场领导地位进行战略定位。

InvestingPro见解

Ranpak Holdings Corp.(纽约证券交易所代码:PACK)在2024年第二季度展示了一个有希望的财务轨迹，几个指标表明未来一年可能会取得丰硕成果。值得注意的是，该公司今年的净收入预计将增长，与公司财报电话会议上提出的乐观的收入和EBITDA前景一致。对于考虑该公司未来前景的投资者来说，盈利能力的预期上升是一个关键亮点。

就股票表现而言，Ranpak在过去一个月里表现出了强劲的回报，涨幅为24.96%，在过去六个月里涨幅达到了令人印象深刻的88.35%。这种强劲的表现表明投资者的信心和市场对公司战略举措和行业定位的接受。然而，值得注意的是，该公司的股价走势相当不稳定，这可能是风险偏好较低的投资者的一个考虑因素。

从财务健康的角度来看，Ranpak的流动资产超过了其短期债务，表明其稳固的流动性状况可以支持公司的运营需求和在自动化等增长领域的投资，并向亚太市场扩张。

InvestingPro Data指标进一步揭示了该公司当前的财务状况:

• 市值(调整后):645.81亿美元，从中可以窥见公司在市场上的估值。

• 过去12个月的收入增长截至2024年第二季度:7.68%，反映了该公司在竞争激烈的环境中增加销售额的能力。

• 截至2024年第二季度的市净率:1.14，这可能表明该股是合理的相对于公司帐面价值的合理估值。

对更深入分析感兴趣的读者，可以在http://k1.fpubli.cc/file/upload/202408/05/iyx3zbrrqlz上找到更多的InvestingPro Tips。这可能会进一步影响投资决策。

从公司强劲的业绩指标和财报电话会议上分享的积极前景来看，Ranpak的前瞻性战略和行业从塑料包装向纸包装的转变可能继续成为增长的重要推动力。

全反式2024年第二季度:

接线员:谢谢您的等待。我叫约翰，今天我是您的会议接线员。在这个时候，我想欢迎大家参加Ranpak控股2024年第二季度财报电话会议。为了防止背景噪音，所有的线都被放置在我身上。发言人发言后，将有一个问答环节。[话务员说明]提醒您，本次电话会议正在录音中。谢谢你！现在我想把电话交给总法律顾问萨拉·霍瓦特。请继续。

萨拉·霍瓦特:谢谢，大家早上好。在我们开始之前，我想提醒大家，我们将讨论1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。由于各种因素的影响，实际结果可能与这些前瞻性陈述存在重大差异，包括我们新闻稿中讨论的因素、我们10-K表格中确定的风险因素以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件。本次电话会议中对您问题的一些陈述和回答可能包括前瞻性陈述，这些陈述受未来事件和不确定性的影响，可能导致我们的实际结果与这些陈述存在重大差异。Ranpak不承担任何义务，也不打算更新任何此类前瞻性陈述。您不应过分依赖这些前瞻性陈述，所有这些陈述仅针对公司的今天。我们今天早上发布的收益报告和今天的电话会议的演示都发布在我们网站的投资者关系部分。在这次电话会议之前，我们向SEC提交了一份8-K表格，其中包含了一份新闻稿的副本。我们还将在公司网站上通过网络广播重播这次电话会议。对于以非公认会计准则为基础的财务信息，我们已包括对可比的公认会计准则信息的调节。请参阅今天财报发布的表格和幻灯片。最后，我们将向美国证券交易委员会提交截至2024年6月30日的10-Q报告。10-Q将通过美国证券交易委员会或我们网站的投资者关系部分提供。今天和我在一起的是我们的董事长兼首席执行官奥马尔·阿萨里;还有我们的首席财务官比尔·德鲁奥马尔将总结我们第二季度的业绩，并对经营前景发表评论，比尔将在我们开始提问之前提供有关财务业绩的更多细节。说到这里，我把电话转给奥马尔。

奥马尔·阿萨里:谢谢你，萨拉，大家早上好。感谢大家今天的到来。我们第二季度的财务业绩建立在过去三个季度的势头之上，实现了中等个位数的顶线增长，盈利能力的提高得益于我们第四季度连续增长的销量。本季度的增长主要受到北美战略客户活动的推动，因为塑料到纸的转变已经开始，以及亚太地区的强势。总体而言，我们今年的开局符合预期，面对持续的经济挑战，我们对我们的稳步改善感到高兴。北美地区本季度销售额同比增长17%，这主要得益于填补空白活动的改善，尤其是战略客户。宏观经济基本面仍震荡，工业股承压，可自由支配商品活动仍不受欢迎，尤其是在楼市活动疲弱的情况下。话虽如此，我们并没有坐等大环境复苏。在赢得新的大客户和提高效率方面，我们一直专注于自助。这就是第二季度在北美取得优异成绩的原因。随着我们整个季度的战略客户活动增加，从4月份开始的塑料船到纸船的转变推动了北美销量的很大一部分增长。我们很高兴地看到，电子商务领域的主要参与者已经发布了一些关于塑料到纸的转变的公开声明，并期望这是向纸为基础的解决方案大规模移动的开始。我们很高兴地看到，与空气枕头相比，纸提供的产品保护功效相同或更好，并得到消费者和处理材料的员工的积极反馈。我们赞赏减少塑料和供应链数量的努力，以及这将对环境和主要利益相关者产生的积极影响。欧洲和亚太地区第二季度的销售活动水平不如北美强劲，销量增长略高于3%，但受价格逆风的影响，固定汇率销售额总体上比去年下降了约1%，我们将在8月份开始处理这一问题。该地区经济活动水平放缓主要是由制造业和工业部门推动的。自第三季度末以来，该地区的消费者信心一直在改善，但仍远低于新冠疫情前的水平。从地理上看，我们看到巴西、法国和荷兰表现强劲，而波兰和德国仍然较弱。在亚太地区，日本一直是经济增长的重要推动力。投入成本环境与第一季度一致，并为我们提供了同比小幅收益，尽管较低的缓冲和较高的空隙填充率导致毛利率略有下降。我们预计，随着北美一些生产商对供需紧张动态和RISE指数的上升做出反应，一些投入成本将在下半年开始上升。在欧洲，活动更为复杂，一些生产商提高了价格，而另一些生产商则专注于通过更具吸引力的价格获得更多的产量。总体而言，我们预计下半年会有一些投入成本压力，我们将寻求抵消这些压力，以保持今年37%至38%的目标利润率。欧洲的能源价格仍然有利，因为该地区的储能水平高于5年平均水平，但我们预计随着秋冬季节的临近，市场将出现一些波动，地缘政治头条新闻可能会影响市场。我们正在与供应商合作，尽可能锁定他们的能源定价，以最大限度地减少风险，并获得远期定价的可视性。在这个周期的这一点上，渠道中的库存水平是紧张的，分销商和最终用户试图减少由于持有成本增加而携带的库存数量。如果价格开始上涨，你可能会看到这种紧张局面出现部分逆转，因为消费者将寻求保护自己免受价格上涨的影响。说到这里，我把电话转给比尔，请他谈谈财务细节。

比尔·德鲁:谢谢你，奥马尔。在甲板上，您将看到我们的一些关键绩效指标的摘要。我们还会提交10-Q表格，提供兰帕克公司经营业绩的进一步信息。全球的机器布局同比增长0.4%，达到约141,000台。缓冲系统下降了0.3%，而真空填充系统增加了0.7%，包装机与去年同期基本持平。由于与工业和制造业相关的活动水平降低以及我们优化车队的努力，今年机械领域人口的增长继续下降。总体而言，在固定汇率基础上，该公司第二季度的净收入同比增长5.9%，销量增长8.8%，但价格下降在一定程度上抵消了这一增长。北美地区的净收入同比增长17.1%，这主要得益于语音设备的出色表现，缓冲和包装的减少略微抵消了这一影响。由于与战略客户活动增加相关的电子商务强劲增长，交易量同比增长约20%。在欧洲和亚太地区，按固定汇率计算的净收入同比下降1%，主要原因是PPS业务的价格阻力超过了3.2%的销量增长和自动化程度的提高。欧洲的工业部门仍然面临挑战，影响了我们的缓冲业务，该业务经历了最大的逆风。与我们在前几个季度看到的整体经济改善更为强劲的情况相比，第二季度欧洲经济出现了一些倒退。按固定汇率计算，我们的毛利润增长了5.4%，与去年的37%相比，毛利率为36.8%。这大致符合预期，因为我们预计毛利率将与全年第四季度保持一致，但与去年相比，缓冲贡献有所减少，这在一定程度上受到了压力。维持我们的毛利率状况是我们关注的一个关键领域，因此我们承诺在下半年采取行动来观察它。调整后的EBITDA同比增长7.4%，达到2040万美元，在销量增长和毛利润流的推动下，利润率达到22.8%。我们非常专注于继续改善业务的财务状况和产生现金。我们在本季度投入了营运资金，以便为战略客户活动的增长做好准备。我们将在今年下半年降低这一问题，以确保我们有效地管理营运资金，并推动现金产生。我们已经采取措施减少支出，我们预计这将在第三季度体现出来，以继续改善我们的财务状况，并最大限度地提高盈利能力，以推动现金产生。本季度的资本支出为990万美元，主要由转换器安置和与马来西亚生产设施相关的投资驱动。在今年剩下的时间里，我们预计资本支出将下降，因为我们的许多转换器采购在今年上半年更为重要，正如我们在亚太生产工厂的支出一样，该工厂将于8月投入使用。马来西亚的投入使用标志着我们与数字和物理基础设施转型相关的多年投资周期的结束。我们现在有了一个完全投资的世界级平台，它将为我们提供扩展业务的洞察力和功能。简单地说一下资产负债表和流动性。我们以强劲的流动性状况完成了第二季度，包括6500万美元的现金余额，我们的循环信贷额度没有提款。正如在第一季度电话会议中所讨论的，我们在第二季度从专利诉讼和解和销售专利中获得了2000万欧元的收益。我们还在本季度对PiccoRobot进行了额外的投资，因为他们正在卸载机器人在市场上的收益。我们继续朝着去杠杆化的目标稳步前进，本季度末达到4.2倍，低于2023年底的4.6倍和2023年第二季度的5.7倍。我们预计将在今年下半年，特别是第四季度积累现金，因为我们进入了传统上更强劲的假日季节，销量也会回升，从而产生全年的现金流。我们继续追求我们的杠杆目标，即在年底前在固定汇率基础上低于四次，最终达到三次或更低。说到这里，在开始提问之前，我把问题交给奥马尔。

Omar Asali: Thank you, Bill. In closing, I'm pleased with the continued steady improvement in the business and delivering on our fourth consecutive quarter of volume growth. I'm also pleased with the continued progress on our key commercial initiatives of driving strategic account activity and becoming the go-to player in end-of-line automation. We continue to feel good about the overall trajectory of the business and outlook. We believe our team has done a good job positioning us well with key accounts in North America. The effects of this began to materialize in Q2 with North American volumes up 20%, and we expect to see additional strategic account benefits get layered in going into the fourth quarter, providing us with solid momentum in PPS for the remainder of the year and into 2025. As the pure-play paper provider, as these accounts are switching from plastic to paper, we are gaining incremental business at the expense of our plastic competition, even if we have to share some of these wins. Automation and data is increasingly a differentiator in these conversations with large sophisticated accounts. We have boxed customization, automated dunnage [ph] insertion, visual quality inspection, void detection and analytics, pre cubing analysis, robotic pat insertion and more. We are finding more and more that we are separating ourselves from our competition by being able to provide value-added solutions that provide real insights into our customers' business. It is not strictly a conversation about Donage [ph] Our approach is about forging deeper and stickier relationships with our customers based on some of these value-added solutions that I just mentioned. In Europe, although the macro is choppy, volumes continue to be up, and we expect to begin lapping our pricing headwinds in August, which will help the comparison for the remainder of the year. Asia Pacific is off to a strong start to the year, driven by Japan and Southeast Asia. As Bill mentioned, our Malaysia plant will go live in August and will begin serving limited SKUs this year and fully ramp up capabilities in 2025 to serve the Asia Pacific region. We believe local production capabilities will provide us with additional sourcing options as well as lower logistics and production costs that we can share with the market in order to drive growth. Our goal is to scale that region in PPS, and I'm optimistic that within a few years, we can potentially double the size of that business. Volume growth, profitability and cash generation are the key areas of focus for us. We believe we are well positioned for continued volume growth even with a challenging operating environment. On the profitability side, the lower contribution from cushioning in the near term is putting some pressure on the margin profile. So we're taking steps to rightsize our G&A to enhance the margin profile even in the face of some macro headwinds. We have identified areas of cost savings and have implemented measures to reduce run rate G&A by more than $5 million by end of the year. Part of our excitement for the near and medium term is driven by three distinct activities: first, are the actions and announcements by large players in the U.S. to switch from plastic to paper. We all recall the largest e-commerce player making such an announcement recently, and we believe many others in the industry will follow. We estimate near-term strategic account activity in North America could result in an additional $5 million to $10 million annually in EBITDA for us. If others in the industry follow there would be further upside. Second, we believe that volumes related to discretionary goods purchases and industrial activity will normalize after being in a slump for the past couple of years. A 50% recovery to pandemic peak levels, assuming current pricing and costs sold, could result in roughly another $10 million to $20 million of additional EBITDA. Third, we believe our automation business is inflecting, potentially turning it from an $8 million negative EBITDA profile to a positive contributor as it scales to become a high-teens to 20% EBITDA margin business over time. Bottom line is our platform is fully invested in and beginning to pay us back on our investments in terms of efficiencies, scale and insights into the business. All of these 3 things contribute to growing near-term EBITDA meaningfully and improving the margin profile of the business. Regarding cash generation, 2024 concludes our investment cycle and our CapEx spend will take a meaningful step down going forward. Expected adjusted EBITDA growth, lower CapEx and managing our working capital will enable us to get back to generating cash in 2024. The first half of the year is consistently a draw on cash, and we tend to build cash up in the final 4 months of the year as volumes peak and we work down inventory for our busy season. Our entire organization is committed to managing spend and working capital tightly to focus on generating cash. Now let's open it up for some questions. Operator?

接线员:谢谢。[操作说明]谢谢。第一个问题来自Baird的Ghansham旁遮普语。请继续。

匿名分析师:你好。这是Josh Fesley在Ghansham的节目。谢谢你回答这个问题。也许可以从定价问题开始。你们指出，欧洲本季度的价格阻力约为2%。这符合你最初的预期吗?周围的任何颜色都会有帮助。对于我的第二个问题，你们能否将新胜利与核心市场进行分类，因为这与北美20%的增长有关?我知道你说这主要是新胜利的结果，但任何颜色也会有所帮助。然后我们应该如何考虑下半年两者之间的动态?

奥马尔·阿萨里:当然。关于定价，乔什，是的，不奇怪。这在我们的预期之内，考虑到我们一年前在欧洲市场采取的一些降价措施，这种情况将在8月份开始出现。我们认为，从价格的角度来看，今年下半年的比较将变得更加容易。关于新的胜利，也许我会先开始，然后让比尔给你更多的细节。所以很大一部分增长来自战略客户。我们的基础业务确实有所增长，但很明显，这20%的销量大部分来自一些新客户。我们预计在今年下半年，我们仍然会有一些已经签署的协议。审判结束了，他们的账户被关闭了。所以我们将为这些客户提供安装和服务模式。因此，我预计今年下半年将有新的胜利，实现有意义的增长。考虑到我们的业务和基本情况的季节性，我们通常会看到一个回升。所以总的来说，如果你把它放在数字上，我认为今年到目前为止，全球范围内，我们增长了7%左右。我们非常有信心，一旦你把下半年的战略账户和活动考虑在内，今年的增长将会是低两位数。但我可能会让比尔给你多一点颜色。

比尔·德鲁:是的。谢谢你,杰克。就合并后的基础业务而言，即使没有这些战略账户，本季度的业务量仍将上升。所以我们仍在继续看到基础业务的增长，我们在此基础上增加了一些额外的战略客户，这是我们进入今年的心态，对吧，继续发展基础业务，在此基础上增加战略客户。

身份不明的分析师:太棒了。太好了。这很有帮助。接下来是我的第二个问题，或者下一个问题，也许是关于缓冲的。你能详细说明是什么导致了本季度的下滑吗?你希望我们如何看待下半年的垂直市场?还有，相对于整个公司，缓冲的利润率是多少?

奥马尔•阿萨里:因此，缓冲业务对我们来说往往是一个利润率略高的业务。顺便说一下，作为一家公司，我们不同产品的利润率水平非常接近，但缓冲往往略高。坦率地说，全球工业活动并不活跃，这影响了我们的缓冲业务。我们没有看到人员流失或客户流失。我们没有看到客户转向竞争对手，但我们看到制造商和工业企业的增长有所放缓。坦率地说，这在欧洲比在其他地区更明显。我们将继续为这些客户服务。我们仍然非常看好他们的前景。利率环境和环境中的一些宏观方面可能会影响这些公司如何开展业务以及如何向前发展。但坦率地说，除了宏观背景并不强劲之外，我们没有看到任何令人担忧的迹象。随着这些公司的复苏，我们非常关注如何保持我们的市场份额。

身份不明的分析师:太棒了。谢谢你们两位。我会转交的。

接线员:下一个问题来自高盛的亚当·萨缪尔森。请继续。

亚当·萨缪尔森:是的。谢谢你！大家早上好。

Omar Asali:早上好，Adam。

亚当·萨缪尔森:奥马尔，威尔，考虑到本季度的表现，新业务的一些有利因素，缓冲业务的一些不利因素以及欧洲的疲软，这是一种水平设置。我只是想弄清楚，你对今年的收入增长和息税折旧摊销前利润的看法与你3个月和6个月前相比是否发生了变化?

奥马尔·阿萨里:没有。如果说有什么不同的话，那就是我们的信心增强了，亚当，我们一直在说，鉴于活动强劲，特别是一些大客户。我们一直在谈论战略客户，我想，现在已经有三到四个季度了。今天与过去几个季度的不同之处在于，我们已经结清了这些账户。他们的实际胜利。现在到了第二季度，其中一些公司进入了上升期。所以你会看到，希望，在这些胜利的基础上，重新评估我们的基本情况。除了第二季度的一些胜利之外，我们在第三季度完成了一些交易，我们正在安装，并将开始维修，希望在第三季度增加，为第四季度做好准备。因此，我认为我们对销量趋势的信心正在增强。这就是为什么我们说，在今年下半年，你将看到我们比上半年更强劲的销量数字。在这种基本情况下，我们并不认为工业和制造业会出现大幅复苏。我们假设情况大致保持不变。我们将继续为这些客户提供服务，继续与他们合作。如果我们对上涨感到意外，我认为这没有问题。如果工业和制造业的宏观经济进一步疲软，很明显，就像这个领域的其他任何人一样，这将影响到我们。但对我们来说，如果你把我们看作一家公司，从历史上看，我们对大客户的指数化一直偏低。因此，在过去的一年里，我们努力与大型战略客户合作，为他们提供服务，与他们取得了一些胜利。很明显，从塑料到纸的转变支持了我们。我认为，这让我们更放心，因为我们的业务更能代表大型、中型和小型客户，而且我们没有被大型企业低估。但总的来说，我们的信念在增强，亚当。

亚当·萨缪尔森:好的。不，这很有帮助。然后，奥马尔，在你准备好的发言中，你给出了一些潜在的EBITDA在一些大客户和自动化之间的贡献，以及你一直以来的目标是非纸消耗品的增长，以及每年500万美元的G&A削减节省。在这些措施中，你认为你能在24年实现多少。特别是，今年自动化类其他设备的收入预期是多少?

奥马尔·阿萨里:当然。让我开始吧，也许比尔可以给出更精确的答案。在节约成本方面，这是由很多因素推动的。一是我们正在寻找机会，在那些我们花费过多的领域，我们不期望增长，或者有太多的行政管理费用，我们决定基本上减少一些成本。第二，坦白地说，考虑到我们在技术效率和新流程方面的投资，我们觉得我们有办法减少开支，提高效率。我说过的500万美元，是我们在这个季度执行的。你将在本季度看到一些影响。你将在第四季度看到更大的影响，然后每年的运转率将达到500万美元。所以我认为你会看到本季度的贡献很大，第四季度的贡献会更大。就战略客户而言，很多都已经完成了。这是关于我们刚刚安装开始销售产品。这些不再是审判，等等。因此，我们对这些账户实现增量EBITDA的信心很高。问题是如何将其按年计算，以及什么时候是上升期。而且，他们中的许多人都是第二季度的胜利，所以他们至少会在整个下半年做出贡献。其中一些是第三季度的胜利，这将帮助我们在8月和9月开始，然后希望在第四季度完全上升。亚当，我们公司的所有战略客户。非常重要的是，我们要在第四季度开始前全面做好准备，因为那是旺季，也是客户所期望的。因此，至少要期待这个季度能贡献全部。但是让我让比尔说得更具体一点。

比尔·德鲁:是的，亚当，只是战略客户赢了，对吧，今年的500万到1000万美元，正如奥马尔提到的，其中一些是安排好的，对吗?所以一部分是Q2。因此，今年我们将获得很大一部分，然后随着这些增长，其他的将在第三季度后期进入第四季度。因此，我想说的是，其中500万到1000万美元，我们今年至少要经历3个，其余的要到明年才能完全增加。

亚当·萨缪尔森:好的。这些都很有帮助。我会转达的。谢谢你！

接线员:下一个问题来自克雷格-哈勒姆资本集团的格雷格·帕姆。请继续。

身份不明的分析师:我是Danny Eggerichs，今天为您播报格雷格的新闻。我希望能接触到一些战略客户，很明显，这些客户的活跃度非常高。我想如果你回顾过去3个月，你是否可以说转化率比你当时想象的要好，你是否看到了你几个月前预期的增量增长?

奥马尔·阿萨里:我认为这很公平。我认为，当你赢得一些这样的客户，你试图预测并试图了解业务，我们正在尽我们所能。有时我们的预测可能会更激进一些，我们会对下行趋势感到惊讶。有时，我们可能更谨慎，更保守，客户实施解决方案的速度可能比我们预期的要快一些。我们显然在第二季度处于后一种情况。因此，其中一些胜利的规模比我们预期的要大得多，提升和客户推动我们安装的速度要快得多。我要告诉你，我对我们处理这些客户的方式感觉很好。我从这些大客户那里得到了很多反馈关于我们的客户服务，产品的准时加入，产品的质量，他们的包装工人是否满意，他们的领导是否满意。所以我们非常注重执行，这既能建立我们的信心，也能建立我们的声誉。我感觉很好，随着我们安装和与这些大客户的更多合作，我们将不断证明自己。但我认为，总的来说，你的描述可能是公平的，在第二季度，可能在北美，有几个账户比我们预期的要大一些。

身份不明的分析师:明白了。然后也许就亚马逊宣布从纸到塑料的全面转换而言。我想，你是否期待或看到任何证据表明，行业内的其他公司，你的客户正在加快他们的计划，或者推动整个行业从塑料到纸的转变。

奥马尔·阿萨里:100%，你会看到更多的公司效仿，更多的公司不仅仅是在谈论，而是在实际行动。越来越多的账户正在考虑这种转变。这是我提到的我们在第三季度经历的关闭的一部分，我们正在努力为这些账户提供服务并加速发展。但我认为，在我们的行业中，大客户、大品牌和品牌所有者将继续做出转变，接受更多的纸质解决方案。这是我们在北美市场看到的信念和兴奋的一部分，我们喜欢。我们急切地想继续向这些新客户提供服务。坦率地说，它们中的一些可能有不同的底物和它们使用的不同的产物。现在他们宣布他们想要完全切换到纸质，减少塑料。

身份不明的分析师:明白了。是有意义的。也许是最后一个，在自动化方面，这个季度出现了连续的下降。我们今年还在考虑50%以上的增长吗?

奥马尔·阿萨里:我们在上个季度的预订量增长了100%。一些收入延迟更多地是由客户和客户部分的IT集成驱动的，而不是我们的。我们下半年有一个很好的渠道，很好的渠道，我们对全年50%以上的数字仍然有很高的信心。因此，考虑到最近的预订活动和渠道活动，我们预计自动化业务的第二季度将非常繁忙。

身份不明的分析师:好的。太好了。谢谢。

奥马尔·阿萨里:谢谢。

接线员:问答环节到此结束。我想请比尔·德鲁作总结发言。

比尔·德鲁:谢谢，约翰，谢谢大家今天来参加我们的节目。期待下个季度能赶上进度。

接线员:女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。谢谢你的参与。你现在可以断开连接了

本文是在人工智能的支持下生成的，并由编辑审阅。欲了解更多信息，请参阅我们的T&C。

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