9月9日(IPS)——在非洲乃至全世界的非营利组织中，可持续发展仍然是持久影响的基石。然而，持续的资金是可持续性的关键方面。

　　虽然传统的筹款方式(如活动)有其优点，包括即时反馈，但全球慈善事业和地方发展的不断变化的动态需要更具创新性和弹性的策略。

　　这就是建立伙伴关系作为一种典型工具发挥作用的地方，它不仅可以确保金融稳定，还可以促进协作增长和系统性变革。

　　伙伴关系建立合作关系，其好处数不胜数，特别是可以集中资源扩大影响和覆盖面。它们使组织能够利用彼此的优势、资源和网络。

　　根据MoFund Africa的数据，“全球慈善生态系统的规模估计为4万亿美元，占全球GDP的4%，但非洲非营利组织直接收到的只有0.2%。资助格局的结构是这样的:非洲组织获得小额短期赠款，这些赠款既不能产生预期的影响，也不能让它们投资于内部系统。”

　　意识到这一点，就需要联合起来，注意到非洲非营利组织获得资金、技术和其他专业知识是不可能获得的，或者是极其困难的。

　　这种协作优势对于解决需要一系列技能和方法的多方面问题至关重要。无论如何，这些多方利益攸关方伙伴关系对于解决气候变化、教育改革、武装冲突影响和经济发展等复杂问题至关重要，这些问题需要各部门的协调努力。

　　此外，伙伴关系鼓励分享最佳做法和创新解决办法，以更有效和高效的方式应对发展挑战。

　　许多非洲的非营利组织感受并知道在他们的空间和部门中存在的权力不平衡。然而，建立伙伴关系的好处在于它的合作性质，并隐含着一种将权力夺回给他们的愿望。毕竟，他们扎根于社区，在大多数情况下，对影响他们的问题有一些最具创新性的发展解决办法。

　　关于超越单纯金融交易的伙伴关系价值的学术研究比比皆是，其目的是建立双方都受益的共生关系。

　　对于非洲的非营利组织来说，就像世界上任何其他地方一样，这意味着要与各种各样的合作伙伴合作，包括公司、同行组织、政府、国际非政府组织和当地社区。这些实体中的每一个都带来了独特的资源、专业知识和网络，可以利用这些资源来实现更大的影响。有鉴于此，以下是我们亲身体会到的伙伴关系的一些好处。

　　1. 收入来源多元化

　　我们被反复告知，建立伙伴关系的主要优势之一是收入来源的多样化。此外，据说对单一资金来源的依赖充满了风险，特别是在不稳定的经济环境下。

　　与这种想法一致的是，通过培养广泛的合作伙伴，非洲非营利组织可以缓冲金融不稳定的影响。

　　然而，凯文·l·布朗发人深省的文章非常简洁，有力的标语是:“要有资金，要能找到!”这意味着确保你的非营利组织的影响通过各种渠道得到持续良好的沟通。这样，当获得资金的机会出现时，你的业绩记录将为你说话。毕竟，每个人都想与获胜的团队合作。

　　2. 提高的影响

　　加强影响的潜力也许是建立伙伴关系最令人信服的理由之一。当不同的组织聚集在一起时，解决复杂问题的潜力会成倍增加，因为每个合作伙伴都能利用对方的优势。

　　例如，津巴布韦的一个地方组织与一个国际组织合作，在中部省份的农村地区Silobela建造了两座学校大楼。

　　社区提供劳动力，而两个组织采购材料。另一个例子是在尼日利亚，一家非营利组织能够与一家社会企业合作，在一个社区提供水和卫生设施，同时满足初级保健中心和一所学校的需求。如果没有这种伙伴关系，两个组织都不可能单独承担这个项目。

　　3. 系统性变革的潜力

　　“人多力量大”这句话在社会变革领域和发展倡导中得到了体现。建立联盟和运动对于加大对政府机构的压力，促使其改变政策、增加公众支持和影响社区内的行为是很重要的。

　　相反，地方组织选择单独开展工作，可能是为了垄断资金或将成果归功于自己，结果反而给自己造成了伤害。事实是，非营利组织的使命是变革，而不是为了资金而维持现状!

　　然而，如果只有一个人在街上大声疾呼，社会变革是极不可能的。一个组织拥有足够的影响力，在可能需要变革的各个层面激发行动，这是很罕见的。多种声音传播相同的信息，并对权力施加压力，更有可能产生所需或期望的结果。

　　4. 建筑技术实力

　　全球少数群体和全球多数群体之间日益扩大的技术差距可以通过伙伴关系弥合。人们常常认为，在有关技术的对话中，非洲国家必须向欧洲国家或美国寻求人才和技术能力建设，包括技能转移。

　　然而，也有一些本土的解决方案正在解决当地的问题，而且有大量的非洲人才生活在非洲大陆，他们已经熟悉了新兴技术和创新技术。在尼日利亚，HumAngle、CJID、Connected Development和BudgIT等在人工智能、虚拟现实技术和其他创新工具方面拥有技术能力的组织要么启动了奖学金，以加强其他变革者的能力，要么与其他当地参与者合作，加深他们的影响力。

　　建立伙伴关系对非洲大陆的大多数发展行为体来说并不新鲜。然而，一个可观察到的趋势是，这些伙伴关系中的一些往往倾向于支持看似有经济实力的一方，从而使他们在前景和行为上显得象征性。发展空间中的权力不平衡也是局部的。

　　更常见的情况是，我们看到大公司获得大笔资助，并屈尊“与较小的组织合作”，以接触基层。原则上，这是好的，但如果带着一种优越感进行，这种伙伴关系就会变得徒劳，因为较小组织的代理几乎得不到较大组织的尊重。

　　我们需要转变观点，因为与社区本身的联系是奖励，组织应该愿意追求公平的伙伴关系，以维护较小实体的尊严和能动性。

　　这种有问题的观点造成了看门人和官僚机构的迷宫，这种权力失衡的伙伴关系最终会以自私自利的方式结束，其感知和风险被认为是如此之大，以至于需要牵手。

　　对较小的组织而言，合作关系必须变得不仅仅意味着资金。它应该发展为包括实物资源、专业知识甚至时间。幸运的是，近年来，资助空间已经发展到也涉及能力建设(尽管这些能力建设工作有时与组织的当地背景脱节)，越来越多的组织正在利用这一点。

　　尽管如此，必须转变思维，让当地非营利组织开始利用同侪学习。项目的设计、执行方式，甚至差距，都可以作为很好的学习资源，增强当地非政府组织的技术能力。

　　如果这些经验教训得到适当的记录，合作组织可以相互分享，并进一步联合出版这些经验教训，就如何吸引当地社区、需要推动哪些项目以产生更大的影响以及需要避免的陷阱提供丰富的见解。

　　此外，这种联合思想领导有利于伙伴获得资金，并在机会出现时成为执行伙伴。这也将有助于组织建立横向关系，而不仅仅是纵向关系，相互支持，并考虑到他们对彼此挑战的第一手了解。

　　实现这一点没有灵丹妙药。因此，我们认为，涵盖以下主题的概述可以产生良好的结果，从而实现可持续的双赢伙伴关系:把自己的事情整理好、愿意合作而不是竞争、寻找战略匹配、寻求多元化和包容性。

　　最终，我们需要改变看待伙伴关系的视角!伙伴关系是建立可持续发展的基石，也是实现更大影响、系统性变革和可持续性的途径。

　　通过接受公平的伙伴关系，非营利组织可以利用不同利益相关者的集体力量，确保他们的工作不仅能在日益复杂和相互联系的世界中生存下来，而且能蓬勃发展。现在是时候进行范式转变了——让竞争为合作和共同目标所取代，走向我们共同追求的未来。

　　安吉拉Umoru-David她是一位富有创造力的社会影响力倡导者，她的经验横跨新闻、节目设计和企业/发展传播，旨在捕捉对非洲叙事产生积极影响的多种观点。

　　Tafadzwa Munyaka是非营利性/社会变革专业吗在筹款、项目管理和儿童权利倡导方面具有交叉专业知识。

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